研究表明，销售渠道中 20% 至 60% 的销售线索因未在产品或服务选项之间做出决定而丢失。 也就是说，这笔钱不会去任何地方。 当你挑战现状，挑战你周围一切的规范情况时，你就强化了这一点：他需要你的陪伴，并且你提供的解决方案对他来说是正确的选择。 找到您的产品或服务的价值 在市场中，有两种基本的价值主张：一种是您的产品提供的，另一种是您的竞争对手提供的。 然而，这是服务交付世界中间的一个灰色地带。这意味着潜在客户无法清楚地感知两个不同公司的相同产品之间的差异。
这称为重叠，即对某些事物的看法不明确。而且这个 手机号码数据 数字很高！大约 70% 的潜在客户无法清楚地进行这种区分。 所以，你必须问自己：我的产品如何在市场上脱颖而出并赢得竞争优势？ 你必须找到他为什么有价值，是什么让他不可或缺。 谈论你提供的东西很好，这是很容易的部分。但是什么让您的销售线索无法抗拒呢？是设计吗？特征？成本效益？ 这里的想法是专注于明确你可以为你的销售线索提供哪些是你的竞争对手无法提供的，这是你的团队销售演讲的主要目标之一。
差异化是销售人员最容易忘记的销售武器之一。 解决办法是什么？ 归根结底，贵公司如何解决铅问题？ 除了您提供的产品的价值之外，良好的销售演讲还取决于您提供的真正解决方案。 在 Rock，我们提供优质内容，以便您可以培育、鉴定和产生潜在客户，这是任何入站营销和数字营销策略的重要组成部分。 如何解决人们面临的问题？ 这包括向领导明确说明为什么他们应该雇用您的公司以及您提供的产品对他们的日常生活有何帮助。 下载销售指南的横幅 机不可失，勿失良机！ 怀疑、反对、重新安排会议时间。 |
