的缺乏将每个企业都推入红海即一个竞争激烈的市场许多公司都在争夺消费者通常已经被宠坏了的青睐。因为如果你所有的竞争对手都是创新有效针对需求量身定制和注重质量那么如果你用和他们一样的沟通方式客户在选择供应商时会用什么标准呢没错就是价格。精确定义和清晰传达的独特价值主张将使您摆脱这种情况。您将更容易吸引具有特定期望的客户从而与更少的实体竞争以获得更有利可图的交易。您成为您所在领域的专家。准确定义您的独特价值主张并在所有客户接触点一致地传达它将帮助您吸引来自类似行业具有类似要求和类似挑战的客户。
这种重复意味着您彻底了解客户的工作环境 垃圾邮件号码数据 并成为某个领域行业技术与特定业务问题相关的专家。这会产生许多积极的后果您知道客户在寻找什么以及在哪里因此您可以选择并优化最佳的转化营销渠道您知道他的问题和他使用的语言因此您可以在每次与他更有效地沟通在合作阶段你知道他最大的痛点你知道如何有效地解决它们这缩短了销售周期的长度你是某个细分市场中为数不多的专家这使你可以提高服务的价格。更容易为客户所理解在与潜在客户的沟通中确定独特的价值非常重要尤其是在销售定制和专业服务的公司中。
这种现象非常明显例如在金融服务市场上公司经常使用大多数人无法理解的行业俚语假设每个人都能阅读和理解。制定独特的价值主张需要使用客户使用的语言。即使是针对特定行业定义的非常精确的价值如果表达不当也不会达到接收者的意识。根据客户的语言创建可以节省您与不完全理解优惠或理解不正确的人员进行销售对话的时间。电子书您想获得实用的商业知识吗订阅知识共享时事通讯。 |
