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標題: 但为什么到此为止呢？ [打印本頁]

作者: ahnafmehrab91 時間: 2024-4-3 14:07 標題: 但为什么到此为止呢？

没有自我。没有个人议程。没看出谁是老大。不用担心被证明是错误的。我离开会议后，在陪团队其他成员抽烟休息的路上，我突然意识到这种代理机构与客户的互动已经变得多么罕见。对于那里的其他人来说，这是例行公事。这几个月来，他们都已经熟悉了，对于他们来说，刚刚发生的事情并没有什么异常。起初我把这和友谊混为一谈。也许是因为他们都处于相似的年龄组并且有相似的兴趣？不，我们不要还原。这种动态还有其他因素在起作用。不管它是什么，它甚至可以将毫无生气的会议室变成有目的的花园。关于我们如何开始几年前的一份 R3 报告将代理机构与客户关系的行业平均期限定为 3.2 年。

在推介会上告诉任何一家代理机构的老板，他或她的业务期巴林手机号码限只有 3.2 年，他们会全力以赴。 3.2 年可能足够做很多好的工作，甚至可能对品牌产生有意义的影响。诀窍在于我们如何开始？为什么大多数投球过程都类似于跑动？在过去两周的大部分时间里，你在一次比稿前匆忙召集最优秀的人员来制作作品，希望能够很好地代表你的机构。你可能有一个小时的时间给坐在桌子对面的人留下深刻的印象，而你的团队中有一半人可能还没有被介绍给他们，或者他们以后也不会再见面。可能会出什么问题？关于化学也许问题不在于花在球场上的时间，而在于我们的客户和我们认为我们可以利用这段时间做些什么。

请向我们发送一份介绍您的机构的演示文稿。另请分享客户姓名（过去和现在）以供背景调查。根据上述情况，我们将筛选参加在机构办公室举行一轮化学会议的机构。此时不需要任何创意演示。我们愿意花时间与代理团队互动。” 这是我最近最喜欢的 RFP 电子邮件的一小部分。这是一位超级客户的尖叫声，他们明白自己不仅选择了一家机构及其声誉，而且还试图选择合适的人。想想看，如果我们坐在桌子对面，进行几个小时的对话，看看我们在签署这些宣传预算之前是否有“化学反应”，我们会节省所有的时间和精力。关于保留作为订阅在此过程中，代理人员变得懒惰，保留客户开始类似于您每年续订的订阅。

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